第115届广交会闭幕，采购商比上届微降0.81%，出口成交环比下滑2%

在国际经济复苏步履艰难、我国外贸下行压力加大的背景下，第115届广交会于5月5日在广州琶洲展馆落下帷幕。

作为中国外贸“风向标”和“晴雨表”，本届广交会也给出了确切的答案：与会采购商比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%。累计出口成交环比下降2.01%，同比下降12.64%。

面对客商数和成交额“双降”的局面，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军直言“预料之中”、“情理之中”。但他同时强调，传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软，令得企业更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。“越来越多的企业认识到，加快转型升级、培育外贸竞争新优势是今后企业生存发展的必然选择。”

在长达半个多月的走访中，记者也确切地感受到了，这个传统老牌的“世界第一展”中所发生的一些微妙变化。

●南方日报记者 吴哲 黄颖川 肖文舸 唐柳雯

见习记者 彭玲 实习生 周鹏程

老客户爱压价新客户好观望

人气，是判断一届展会是否成功的重要标志，也直接影响到外贸企业对未来经济走势的信心。

在本届广交会上，“基本持平”是大多数外贸企业对客商人气的判断，但也有企业反映“感觉人流比往年几届都少”。

从广交会官方公布的数据来看，本届广交会境外采购商与会18.81万人，来自214个国家（地区），与会人数比第114届减少0.81%，比第113届减少7.23%。

其中，各大洲境外采购商与会人数按比例从高到低依次为：亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲。

值得注意的是，与上届同期相比，非洲增长29.11%、亚洲增长1.55%、大洋洲减少0.76%，而美洲、欧洲分别减少1.97%、16.62%。

“总体客流量是少了，但南非客户明显增多。”汕头市锐宾服饰有限公司的林子辉告诉记者，“我们出口还是以欧美为主，占了企业出口额的六七成。但欧美客户压价压得很厉害，他们说东西不好卖了。新兴市场虽然来了很多新客户，但下单的还是老客户。”

记者注意到，2013年我国十大贸易伙伴国家和地区与会人数，占本届与会总人数的59.40%，比上届减少6.78个百分点。

另外一个值得关注的统计数据是，到会超过10次的老采购商达51479人，环比增长3.55%；到会15次以上32640人，环比增长3.95%。

“这表明采购商忠诚度有所提高。”刘建军认为。但有企业反问道：“老客户还需要通过广交会来下单吗？”

传统市场复苏乏力新兴市场需求疲软

据广交会通报，本届广交会累计出口成交1911.84亿元人民币（折合310.51亿美元），环比下降2.01%（扣除汇率波动因素，下同），同比下降12.64%。

其中，在传统市场方面，对欧盟、日本、美国成交环比分别下降1.3%、7.93%，增长0.72%，同比分别下降9.44%、4.69%，增长2.45%。

而新兴市场方面，对金砖国家（印度、巴西、俄罗斯、南非）成交环比增长5.11%，同比下降12.96%；对中东成交环比增长1.72%，同比下降21.87%；对东盟成交环比下降15.26%，同比下降18.31%。

对于这样的成绩单，刘建军坦承，“确实不是那么令人欣喜”。

记者注意到，成交以中短单为主，长单占比依然偏低。成交订单中，3个月以内的短单占50.39%，3—6个月的中单占32.77%，6个月以上的长单占16.84%。

对此，刘建军解释道，中短单占比高的情况已成为2008年国际金融危机以来的普遍现象，也是外需市场疲软的客观反映。体现出采购商的谨慎心态，也反映出竞争环境的激烈与复杂。

此外，本届广交会进口展区共有来自43个国家和地区的539家企业参展。截至5月4日，本届进馆人数89982人，较去年同期增长3.71%。第一期首设创新展示区，集中展示来自世界各地的高新技术产品，为技术创新型企业提供更前沿的市场和舞台。

企业“突围利器”：品牌与创新

与总体疲软的大环境相比，品牌展区的成交活跃，成为一抹亮色。

统计数据显示，本届品牌展区成交占总成交额的33.98%。拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。

刘建军指出，本届的一大特点是企业更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势。

事实上，随着国际经济形势的发展变化和原材料人力成本的不断上升，越来越多的企业认识到，拥有自主品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品是今后企业生存发展的必然选择。

广交会主办方一直力推的“设计提升贸易”系列活动也取得了明显的效果。在广交会馆的珠江散步道上，大大小小的设计公司往往能在穿梭繁忙的人流中吸引大批客商驻足。

汕头市猛狮新能源车辆技术公司总经理赵杰告诉记者，曾经中国制造凭借廉价的劳动力成为“世界工厂”，如今仅靠制造在国际市场上竞争非常辛苦，创新才是生存之道。“创新能够优化产品使用体验，还能变得更吸引人，提高产品的市场竞争力和附加值。”

“相比之前，本届广交会前来咨询创新设计的客户更多了。”橙创设计公司项目经理秦凯说，不少企业在外贸价格战中尝到了苦头，知道产品设计对提高产品附加值和竞争力的作用，因而近来中国客户的增长速度非常快。“公司从2009年开始做国内市场，目前国内客户已经占到总客户数量的60%左右。”他说。

易同设计公司的设计顾问张建鹏同样感受到了中国制造企业对产品设计的巨大需求，他告诉记者，几年前还是欧美等国家地区客户为主，从2011年开始，国内市场的需求渐渐显现，目前国内客户已经占到50%。

本届广交会产品设计与贸易促进中心（PDC）设计展示面积达1084.5平方米，比去年同期增长21%。共吸引了来自11个国家和地区的70家设计机构参加设计展示，意向洽谈13916宗，3875宗有望转化为合作项目。