苏宁“两条腿”走路在粤布局O2O，除了依托自身线下门店资源之外，还尝试与本土大型百货合作。记者从苏宁方面了解到，近日，广州苏宁正式牵手天河城百货，双方达成初步的战略合作，以天河城百货遍布广州的6家实体门店作为体验场，苏宁将加速百货品类向下延伸，而天河城百货则将借此进一步向上触网，实现传统零售模式的转型。

据悉，天河城百货在苏宁开放平台上的线上商铺已经正式投入运营，消费者可在天河城百货实体门店进行线下体验，扫码加入购物车，线上下单支付，选择配送或者门店自提，同时享运费全免的优惠。苏宁将为天河城百货提供线上线下的双向引流，苏宁线上易购城市专区为天河城百货线下商城引流的同时，也在自身门店通过二维码布展、易购体验专区为天河城百货的线上商铺进行引流。

苏宁云商副总裁、华南区执行总裁龚震宇表示，目前双方的合作仍在初级阶段，后期双方有望在系统层面进一步深入合作，通过打通会员系统，实现会员卡共用，共享会员数据，进一步挖掘消费者需求，提升用户购物体验。同时随着苏宁独立物流公司，近期将开放物流服务，双方有望为实现仓储和配送共享，向消费者提供多种物流方案选择，进一步满足用户差异化的需求。

 通过“自下而上”的互联网转型，苏宁已率先完成3C、传统电器品类的O2O落地，随着苏宁开放平台的上线，苏宁全品类拓张战略迅速凸显，截至目前开放平台在粤商户达到1000多家，线上SKU的增长逾十万，主要涵盖百货、服装、箱包、母婴、食品等品类。

除利用自身实体资源进行线下品类布局外，龚震宇介绍，苏宁还将与本地大型传统零售商形成战略合作，逐一进行线下圈地，“随着这种线上线下商业合作模式的成熟，后期苏宁在粤将通过模式复制，牵手更多本地商超百货。”