一天最高销售额2500万元 未来两年铺1000地面网点

没有灰尘滚滚的流水线，也没有工人汗流浃背的身影，几十台电脑前，工作人员只需轻敲键盘，米奇、凯蒂猫等装饰一新的木床、书柜图案在屏幕上飞快闪过，一年销售最高峰的一天里，货值2500多万元的家具就从这里销往全国各地，这相当于一家中等规模家具厂一个季度的产量总和。

千年商都广州，也是传统制造业最早的发源地之一，在经济新常态下，制造业面临前所未有的难题。酷漫居却积极拥抱互联网，杀出了一条“血路”，实现弯道超车。

酷漫居转型之路堪称传奇，创始人杨涛曾在广东省直机关工作，10多年前放弃安逸生活，下海投身家具领域打拼，后来又砍掉占据广东办公家具半壁江山的工厂，抛弃“重装备”，轻装上阵，打造闭环O2O，创下儿童家具行业奇迹。他始终相信，广州包容、创新氛围浓厚，制造业基础强，只要转变思维，拥抱互联网，便可打造一条不同的“广式互联网+”之路。

文/广州日报记者杨进

天河购书中心有一间“动漫店”，吸引了不少家长带着孩子前来体验。实际上它是一间儿童家居店，各式儿童家具和装饰品上，有小女孩喜欢的Hello Kitty，男孩子喜欢的汽车总动员，成年人也喜欢的米老鼠、大白。而它和其他家居店的不同在于，消费者体验之后，网上下单即可完成购买。

动漫加互联网

撬动150亿儿童家具市场

如果家长带着孩子现场挑下一款家具，下单指令很快会输送到位于广州开发区内的酷漫居总部，工作人员很快根据他们的想法，修改一下卡通图案等，然后传送给外包的工厂，3天后，家具就会送货上门。

去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。在这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

杨涛告诉记者，他们的定位就是为孩子居室环境提供整体解决方案，通过把动漫资源和电子商务进行深度整合，实现文化和科技的深度融合，以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

有业内人士分析，酷漫居是典型的轻资产，通过商业模式创新，抓住微笑曲线两端，一头抓住动漫授权及C2B创意设计，另一头通过B2C、C2B、O2O店网同步营销模式来整合城市儿童大数据，形成营销社群，搭建O2O营销平台。

痛苦转型之路

砸掉“金饭碗”再创新品牌

2002 年，杨涛创办的“力盟家具”已经占据广东办公家具的半壁江山。但传统家具产业在新常态下，也遭遇了包袱重、转型难的问题。杨涛也一直在思考转型之路。

真正触动杨涛的是儿子的一场病，这促使他想做一款安全的儿童家具。为了打造品牌，曾在广东省文化厅工作过的杨涛想到了将动漫产业和家具产业融合，决定主推动漫儿童家居。

他重新调整了商业模式，砸掉政府采购的“金饭碗”，卖掉工厂，除保留设计和品牌外，其余全部外包，这样，重装的家具制造企业，变身为轻装上阵的文化创意公司，2008年，酷漫居诞生。

转型后，生意并没有好转，其间，杨涛还经历了妻子的离去、原来值得信赖的伙伴的分开。

获迪士尼授权

酷漫居迎来“新生”

2006年4月，杨涛带着140多页的商业计划书与迪士尼的负责人见面，向迪士尼描述了自己要做儿童家具体验中心的商业模式，获得迪士尼的认可，4个月后，杨涛拿下了迪士尼中国家具商品生产的授权。之后，酷漫居又陆续获得了美国时代华纳、孩之宝等动漫品牌在家具领域的授权。

酷漫居在2011年正式“触网”，入驻淘宝，第一次“双十一”就销售了100万元，但因没有打通最后一公里的环节，酷漫居遭遇差评不断。

为了解决“最后一公里”问题， 杨涛和他的伙伴们想到了借鉴“宜家模式”，把各种形状家具的部件都标准化，可以拆装，此外，在运输过程中采用家电式包装，这极大地提升了酷漫居的交货速度，网购后一般3到7天内就能交货。

今年，酷漫居又获得红星美凯龙的投资，准备在未来两年内，全国实现一千个地面网点的铺设，尤其是在二、三线城市。杨涛认为，广州制造、销售基础非常雄厚，要拥抱互联网，只有改变思维，只有转变，可以走出与北京、上海等城市完全不同的互联网创新的路子。

记者手记：

传统制造业可走一条“广式互联网+”之路

这家动漫家具企业的O2O之路，跌宕起伏，十分曲折，但也仅仅几年时间，让它迅速成长扩张，过程是辛苦的，努力也还是有收获的。

在经济新常态下，广州营造的“互联网+”氛围越来越浓，从政府到企业，从政策制定到落地开花，“互联网+”在广州得到前所未有的迅速发展。广州是商业之都、制造业的高地，相比之下，一些企业仍沿用传统产业模式、商业模式，已经难以适应新的发展趋势。广州传统优势不可丢，如何与互联网深度融合，走出一条不同的路子，酷漫居的探索十分有参考价值，这也是一家典型的传统制造业企业，破釜沉舟，搭上互联网快速超车的真实案例。

可以得到这样的启发：改变老思维，打通线上线下渠道“任督二脉”，迎合消费者新的方式、习惯，这样传统制造业才能“重生”，走出一条“广式互联网+”之路。

数 说

酷漫居

去年“双十一”期间，酷漫居一天内卖出去2500万元的产品。这个没有一条生产线的公司，一天的销售量却近乎是一家中等规模传统家具工厂一个季度的产量。

2012年，酷漫居收入破亿，网络平台和线下销售各半；2013年前8个月，酷漫居销售收入已过亿元，其中70%的收入来自天猫、京东、唯品会和自建B2C商城；2014年，入选美国《快公司》中国最佳创新公司50强，连续四年“双十一”天猫儿童家具类销量第一。2015年入选国家科技部文化与科技融合支撑计划。

2013年9月，酷漫居开始大幅缩减线下门店的数量，从300家迅速减少到80家，幸运的是，正是这波努力，酷漫居赢得了2000万元的风投，酷漫居已经实现了O2O的闭环商业模式。