4月22日，一场春雨过后，太平洋西岸的广州迎来了来自大洋彼岸的重要客人——美国思科公司全球首席执行官罗卓克一行。在广州市市长温国辉和罗卓克等人的见证下，跨越重洋的广州市政府与思科公司签署了合作框架协议,双方将携手共建中国首个以智能制造云产业为核心、年产值规模超千亿元、全球领先的智慧城。

 “多年后回顾，今天将具有划时代的意义。”对于这一合作，罗卓克难掩兴奋，并现场宣布思科中国创新中心总部落户广州。

 那么，思科中国创新中心总部是如何来到广州的？思科到底会给广州带来什么？对此，南方日报记者试图深度解读。

 思科瞄准“中国制造2025”战略机遇加大广州布局权重

 22日下午3时许，广州国际金融中心58楼，广州市政府与思科公司签署合作框架协议。

 除东道主广州市和合作方思科公司方面人员，见证签约的不少嘉宾来自国内外著名企业，其中不乏富士康、TCL、浪潮。这些企业和思科的业务各有交叉，不少还是多年的合作伙伴。

 TCL就是其中值得特别关注的合作伙伴，正是它，让思科进一步深入广州。

 2014年10月，思科与TCL共同宣布投资8000万美元成立合资公司——广州科天智慧云信息科技有限公司。

 彼时的广州，也正在积极引资引技引智，而中外著名企业家也纷纷造访羊城，包括安利董事长史蒂夫·温安洛，阿里巴巴董事局主席马云等。

 时隔2个月，广州科天智慧云信息科技有限公司（以下简称“广州科天”）在广州开发区挂牌成立，TCL的创始人、董事长李东生与思科大中华区首席战略官何军悉数到场。

 2015年5月6日，广州市委主要领导即在穗会见了上述两家公司的负责人，分别是思科大中华区董事长兼首席执行官陈仕炜和TCL董事长李东生。

 会见中，市委主要领导提及，广州正在通过互联网、大数据和云计算等产业的发展，强化创新驱动发展战略，推动工业化与信息化的深度融合，促进传统产业转型升级。希望思科公司和TCL集团发挥优势，进一步拓展在广州的业务，带动相关企业在广州集聚发展。

 而陈、李二人也尤其看重广州，对羊城给出了如是评价——城市功能齐全，产业基础好，市场辐射力强。当时，他们就提出，要“抓住机遇积极拓展新的合作领域，谋划更高端的合作”。可以说，思科加大对广州布局权重的设想，也在这次会见中浮出了水面。

 在新一轮科技革命浪潮中，云计算、大数据、物联网等渐次崛起。近年来，作为老牌互联网公司，思科也在积极应对。

2013年，思科成立物联网事业部，这被看成思科主动应对市场风云的部署之一。同样为应对市场新格局，思科在2014年与中国合作伙伴TCL合资成立广州科天,这是进军商用云服务市场蓝海的关键一招。

 伴随着“互联网＋”、“中国制造2025”战略的实施，思科中国战略进一步提升，但最终选择哪一个城市作战略支点，尚未最终定型。

 达沃斯论坛期间签署合作备忘录

 由于有广州科天为媒，广州思科恋迅速升温。原因之一，思科看到了广州的雄心，推动国家中心城市建设，主动参与全球竞争，面向全球集聚创新要素，向全球创新链、价值链的高端攀升。

 2015年6月，即在思科与TCL两个公司负责人到访羊城后一个月，广州市科技创新大会就展示了这样的愿景：加快建设国家创新中心城市。

 同年7月，广州市委主要领导到广州科天公司考察，并通过视频与陈仕炜进行了即时见面，正式邀请思科南方总部落户广州。

 4个月后，陈仕炜造访广州，向广州市委主要领导介绍了项目的初步规划方案，得到了市委主要领导的认可和大力支持。

 当时，十八届五中全会刚刚落下帷幕，会议提出了“创新、协调、绿色、共享、开放”五大发展理念。创新发展位列五大新发展理念之首。作为国家重要的中心城市，广州承担着全国全省发展的动力源和增长极角色。创新是广州的不二选择。

 2015年12月初举行的广州市十届七次全会通过了关于制定广州“十三五”规划的建议。建议提出了建设“国际航运、航空、科技创新”三大战略枢纽的新蓝图。

 时间进入2016年1月20日。再次出席世界经济论坛的广州市代表团，与思科公司相遇在瑞士达沃斯，双方签署了合作备忘录。双方的合作进入了关键阶段。

“快速创新，颠覆或者被颠覆。”思科高层十分清醒，无论是技术创新蓝图，还是市场战略拓展，中国的吸引力难以抗拒。

 思科大中华区首席运营官黄志明在签约现场接受记者采访时表示，思科中国创新中心总部项目，其中一个重要内容就是为制造业升级尤其是智能制造提供服务。

 从“备忘录”到“合作协议”仅用3个月

 “在达沃斯签署合作备忘录到今天正式签署合作框架协议，刚好是3个月零2天。”4月22日，签署仪式结束后，亲历整个项目过程的黄志明表示，项目各方面都很顺利。

 签署合作备忘录后的短短6天时间内，思科公司就针对此项目成立了6个工作组：思科创新业务总部落地组、万物互联制造云组，智慧城市规划组、创新研发组、合作伙伴招商组，以及土地规划组。

 中国农历春节前夕的2月4日，正在举行的广州市“两会”正在审议关乎未来5年发展的广州市“十三五”规划纲要。

 同一天，会场之外，思科6个工作组的代表分别与广州市工信委领导，以及番禺区对应的6个工作组进行了第一次对接和谈判。

 思科还带了庞大的“兄弟连”“姊妹团”。今年春节刚过，18家思科合作伙伴就来到来番禺区实地考察，并分别和番禺招商部门就项目落地进行对接。

 思科合作伙伴之一、大同股份有限公司参与了考察并于4月22日同番禺区政府签署了合作备忘录。“我们也是看重广州在智能制造、智慧城市方面的基础才决定投资的。”谈起2个月前的考察，大同股份公司总裁林郭文艳说。

 2月25日，广州市政府主要领导会见来穗的陈仕炜，并希望思科公司发挥在信息化领域的优势，扩大在广州的投资布局。“广州市有关单位要积极与思科公司对接，加快落实与思科公司签署的合作备忘录，推动双方合作取得实效。”会见中广州市政府主要领导这一言语也释放了一个信号：思科项目的落地等事务已经进入了快车道。

 而陈仕炜则介绍了思科公司当前及未来的发展战略，希望与广州市加强在物联网、智慧城市、制造业、医疗健康等领域的合作。至此，思科在广州的新布局在公开渠道得以首次披露。

 随后，双方计划用整整一个月的时间开展商务谈判，拟定并确认合作协议。在此阶段，思科力争完成项目可行性研究报告和总体规划建设方案。

 4月，罗卓克按照既定计划访华，并于当月22日在穗见证广州市政府与思科公司合作框架协议的签署。至此，瓜熟蒂落，双方合作修成正果。

 ■思科（广州）智慧城项目七大看点

 1.投资额上百亿人民币

 思科（广州）智慧城项目拟建于广州国际创新城启动区的核心区，毗邻广州大学城，覆盖面积约为350公顷。计划投资上百亿元人民币。

 2.年产值规模超千亿元

 思科（广州）智慧城项目，集“产、学、研、商、居”为一体，是中国首个以智能制造云产业为核心、年产值规模超千亿元、全球领先的智慧城。该项目也是思科在华投资100亿美元承诺的重要组成部分，预计可以拉动智慧城区域的GDP翻番，创造过万个知识型就业岗位。

 3.正式运营后有望5年内实现百亿销售额

 思科将投资设立专注于IoE（万物互联）/IoT（物联网）机会的创新业务总部，业务范围包括智能制造、云计算、云服务，大数据等业务的销售和服务。未来5年计划实现总计100亿人民币销售额。

 4.携手“小伙伴”共建智慧城

 思科将携手合作伙伴投资打造创新应用研发中心。搭建万物互联的演示中心，展示思科在全球IoE以及智慧城市领域的实践经验和行业应用。这个平台还将开放给思科全球的生态伙伴，目前已有数个制造商、教育、交通、能源解决方案提供商、独立软件开发商，以及云服务领域的合作伙伴有意入驻

 5.搭建中国首个万物互联制造云平台

 思科将搭建思科美国以外最大，中国首个的万物互联制造云平台，带入思科在智能制造的全球经验，推动全球制造业合作伙伴的业务及服务在广州落地，为广州制造企业在上、下游（设计、研发、供应链管理、全渠道销售）等领域提供云技术服务支持。

 6.提供企业管理云服务和大数据服务

 带动商业孵化，激发经济活力。计划以万物互联制造云服务体系为基础，为此区域的相关企业提供企业管理云服务，及企业业务的大数据服务。并以此为本地企业打造创新的产业设计及创意平台，形成商业孵化中心。并将带动智慧城市、制造业相关的培训、展览等商贸活动。

 7.提供智慧家具、智慧交通、智慧医疗解决方案和应用

 构建智慧、环保、安全、宜居环境：借助智慧城市的ICT基础架构，思科将与生态合作伙伴一同提供智慧家居、环保、交通、教育、医疗等解决方案和应用，将智慧、环保、安全、宜居等概念融合在社区内。

 2014年10月思科与TCL共同宣布投资8000万美元成立合资公司——广州科天智慧云信息科技有限公司

 2015年11月陈仕炜造访广州，向广州市委主要领导介绍了项目的初步规划方案

 2016年2月4日广州市“两会”期间，思科6个工作组的代表分别与广州进行了第一次对接和谈判

 2016年4月22日广州市政府与思科公司签署了合作框架协议

 2015年7月广州市委主要领导到广州科天公司考察，正式邀请思科南方总部落户广州

 2016年1月20日广州市代表团在瑞士达沃斯与思科公司合作备忘录

 2016年2月25日广州市政府主要领导会见来穗的陈仕炜，思科项目的落地事宜进入了快车道