作为由中国田径协会和广州市人民政府主办的国际大型马拉松赛事，广州马拉松赛以“名城、和谐、健康”为主题，融竞技魅力与全民健身于一体，已成为弘扬广州城市精神，发展全民健身运动，倡导健康生活方式，提升广州城市知名度和影响力的城市品牌和靓丽名片。2015年，广州交易所集团辖属机构广州产权交易所曾受广州市体育竞赛中心委托，首次开展广州马拉松赛市场开发和赛事运行合作方（2015-2017）项目的进场交易工作，彼时被媒体誉为“中国马拉松第一拍”。

 

2018年，广州马拉松赛即将迎来新一轮的市场化运行周期，此时，广州产权交易所已设立了专注服务于体育资源交易的专业化平台——广州体育产业资源交易平台，专业交易服务团队的衔接为广州马拉松赛新一轮市场化运行合作的开展提供了强有力的支撑和保障。同年4月，广州马拉松赛市场开发和赛事运行合作方（2018-2021年）公开招选工作正式启动。本次委托招选工作，与以往大为不同的是，其不仅仅只是招选一家合格的运营机构，更是以广州市人民政府打造国际田联金标赛事的办赛目标为指引，全面对标国际顶级马拉松赛事运行与市场开发标准。这对于受托产权交易机构来说，无疑是重大任务且极具挑战。方案策划是否专业妥当、标准制定是否合理规范、制度设计是否全面完善、市场发动是否广泛精准、交易组织是否顺畅高效，都是该项目组织过程中需要衡量的重要指标。时间紧任务重，为了妥善组织项目交易，确保任务目标顺利实现，广州产权交易所工作团队一刻不敢松懈，并从以下几个方面扎实推进项目实施。

一、组织工作团队，全力筹划梳理

体育资源交易项目与传统的国有产权交易项目相比，其具有自身的特殊性和行业特点，为了提高该项目前期筹划的专业性与完整性，广州产权交易所就此成立内部的项目工作团队，成员组成涵盖产权、体育、法律、财务、营销等专业背景，及时根据项目实施目标，对接梳理项目筹划并协调跟进各项前期工作。

 

 

二、开展国际交流，学习先进标准

新一轮的市场化运行合作，对广州马拉松赛的办赛目标提出了更高的要求，国际田联金标是本届赛事直指的核心目标，办赛组织要求全面对标国际顶级马拉松赛，这将是本届马拉松赛事的重大突破。组委会全面提升广州马拉松赛赛事品质的决心显而易见，这也是广州作为国家中心城市、世界商贸名城的城市核心体育品牌。为此，广州产权交易所充分发挥广州体育产业资源交易平台的国际化资源优势，组织广州马拉松交流团以官方特邀观察员身份赴英国参加伦敦马拉松赛事学习。伦敦马拉松赛多年来一直是国际田联认证的金标赛事，也是世界马拉松大满贯成员之一，其在顶级马拉松赛事运行、赛事标准制定、市场开发等方面拥有先进的管理经验。伦敦马拉松赛交流之行，为广州马拉松与世界马拉松大满贯组织的全面对接，奠定了坚实的合作拓展基础，各方形成了在赛事运行标准、赛事保障体系、赛事品牌宣传、城市文化发展等多个领域的交流合作共识，为广州马拉松赛进一步冲击世界顶级马拉松行列创造了良好的条件。

三、创新交易模式，制定招选规则

为更好契合项目特点和实施目标，广州产权交易所以广州马拉松赛办赛目标为指引，对标国际顶级马拉松赛事运行与市场开发标准开展交易模式设计，在交易规则制定、交易标准设立、交易风险管控和第三方资金监管等方面，以政府体育公共资源进入交易平台实施交易的规范化要求为基础，充分结合马拉松赛事IP的运行特点与特殊性，进行了交易模式和规则的创新设计。其中，资格条件的设置融合了意向合作方对国际田联金标赛事的运行经验以及同等赛事规模的运作经历，标准和规则的制定综合衡量了意向合作方的综合实力、高品质赛事的运行经验、高规格赛事的执行力、品牌与视觉的设计感、赛事宣传与推广的策划度、市场开发与客户资源的国际性等分层交叉指标，交易模式的设计采用了“以招选优”的特殊机制。对此，媒体评价“从2015年完成中国马拉松‘第一拍’，到今年以创新交易模式完成运营商的招选，广马一直在引领马拉松规范化、市场化运营的潮流”。

 

 

四、全面市场发动，精准行业定位

对交易项目而言，是否进行广泛而全面的市场发动，将直接关系项目推广的充分与否，以及是否能够征集到优质的潜在合作方。为此，广州产权交易所一是在全国各大产权交易兄弟机构的大力支持与共同推广下，通过产权交易机构的系统网络进行全面宣传发动，二是借助体育行业与马拉松赛事的专项市场体系，开展精准的行业推广。全网实时推广与行业精准定位的协同发动，是本届广州马拉松赛事市场发动的创新点之一，更因此获得各大主流媒体和专业媒体平台的大量自发传播，传播受众数量估算上百万，成功吸引多家全国顶尖的马拉松赛事运营商参与项目意向报名和竞争。

五、规范交易组织，成功促成合作

产权交易无小事，重点项目的交易组织更是容不得半点的马虎与不规范，在该项目的交易组织中，广州产权交易所工作团队充分发挥“服务社会、服务实体经济”的宗旨，以敢为人先的创新精神，以专注匠心的品质服务，更以专业规范的组织实施，为委托方在有效防范交易风险、成功组织项目交易、高效寻求优质合作等方面，充分发挥中国“产权人”所具有的历史使命与责任担当。

广州马拉松赛市场开发和赛事运行合作方公开招选项目的成功实施，以及由此而带来的对新行业、新资源的新发掘、新拓展与新服务，可以说，是中国产权交易行业在新的历史背景下，寻求创新发展之路的重要探索，也是中国产权行业兄弟机构携手合作、共赢发展的伟大见证。

（来源：广州交易所集团）