时下正是从化荔枝成熟的季节，今年因为插上了苏宁O2O的翅膀，从化荔枝大大提升了销路和品牌，在苏宁易购平台上短短一周便获得上百吨订单。6月27日，从化政府与苏宁易购正式签订农村电商全面合作协议，苏宁易购从化特色馆也正式启动，荔枝、火龙果等从化名优产品将在苏宁线上线下进行销售。

事实上，在“互联网＋农业”的大背景下，拥有丰富而独特农产品资源的广东吸引了各大电商巨头激烈争夺“跑马圈地”。苏宁云商集团COO侯恩龙表示：“农村电商是苏宁互联网零售的战略组成部分之一，未来苏宁将进一步拓展与广东其他地区合作。持续提升各项服务能力，全面助力广东农村经济发展和农民增收。”

        苏宁易购联手从化推广农产品

从化是广东省内最重要的荔枝产地之一，所产荔枝品质之高在全国都赫赫有名。在往年，从化荔枝销往广东省外主要依靠线下代理商，中间渠道多，服务能力不强，销量十分有限。今年，从化荔枝与苏宁易购“联姻”，由苏宁易购独家线上包销，销路一下子拓宽到全国。

苏宁方面公布的信息显示，自6月10日起，从化荔枝开始在苏宁易购平台上预售，不到一周时间就获得了超百吨的订单。与此同时，苏宁全国线下超过1600家门店也成为从化荔枝的推广平台，不仅提高了销量，而且提升了品牌。

    从化农业局透露，今年荔枝整体产量会达到4万吨，比去年少，但电商平台的销售占比相对往年一定会大幅提升，同时由于电商减少了中间环节，产品均价也会有所提升。

 因荔枝“结缘”也拉开了从化政府与苏宁易购全面合作的序幕。6月27日，从化荔枝在苏宁易购正式开售的同时，苏宁易购也与从化正式签署农村电商全面合作协议。作为合作的重要内容之一，苏宁易购从化特色馆正式开始建设，未来不仅仅是从化荔枝，火龙果、蜜桔等当地特色农产品都将集体入驻苏宁易购中华特色馆。

据侯恩龙介绍，苏宁易购与从化政府达成全面合作关系后，将针对当地包括荔枝在内的农产品进行品牌化包装与推广，全面提升当地农产品知名度、美誉度。同时苏宁易购将与从化各农村合作社、村委等直接合作，减少农产品流通环节，提升农户收益；同时通过苏宁后台大数据分析，将价格走向、消费需求的数据反馈给农户，进行精准种植与定向销售。

从化政府相关责任人也表示：“互联网为特色农产品的品牌化提供了新的机会，与苏宁的合作让从化本地名优农产品拥有了更广阔的天地。”据悉，双方未来会加强协同，共同助力当地农户“触网”致富。

从化▶▷看好苏宁O2O平台优势

相关人士透露，对从化荔枝等农产品感兴趣的电商不止苏宁一家，阿里巴巴、京东等都对从化当地特有的农产品资源“垂涎三尺”，为什么从化首选苏宁进行合作？从化农业局副局长黎均认为，主要原因就是看好苏宁独有的O2O平台优势。

          “相比阿里等平台，苏宁的优势在于实体，线上线下的互通可以扩大荔枝的销售，甚至以电器销售‘捆绑’荔枝赠送顾客。”黎均说。

在线上，苏宁易购通过对母婴、超市、百货、生鲜等品类的扩展，用户数量不断增加，拥有强大的导流能力，开始进入良性增长轨道，在刚刚结束的6·18电商年中大促中，苏宁就把”从化荔枝节“作为一个导流的重点。

在线下，苏宁拥有国内最为完善的实体门店网络，超过1600家门店覆盖全国各个省份和地区，为供应商提供了庞大的展示空间和与消费者直接对话的机会。与此同时，苏宁还计划在5年内开设1万家易购服务站，加强对乡镇市场的渗透。侯恩龙透露，近期苏宁易购服务站也将全面入驻从化，年内开设3—4家。“不仅负责把高品质的商品‘送下去’，还承担着把特色农产品‘引上来’的任务。”

同时，2015年，苏宁易购强调丰富品类和体验的新兴互联网门店——云店也开始落地，年内计划开出50家。据悉，本月月底苏宁广州正佳广场店将升级为苏宁在全国的第三家云店，届时，从化名优农产品也有望入驻。

         消费者将在苏宁线上平台、线下云店享受到商品丰富、线上线下随意切换的消费体验。对于特色农产品来说，则可以获得全面的销售方式和立体的展示空间。侯恩龙认为，好的农产品需要多种推广方式，“在具体推广途径上，线上依托苏宁易购，线下依托苏宁全国1600家门店进行推广，双线融合促进当地农产品的销售。”

 苏宁▶▷电商农村圈地比拼服务能力

去年以来，各大电商平台纷纷加大了对农村市场的布局，以争夺电商巨大的市场潜力。数据显示，2014年全国农村网购市场规模达到1800亿元，到2016年预测会突破4600亿元，呈爆发性增长。

农村电商的发展不仅能解决工业品下乡的问题，更重要的是它正在成为推进农产品标准化和农业现代化，帮助农产品进城。今年中央一号文件中就透露，目前我国农产品流通基础设施落后、流通成本高、效率低的问题依然存在，亟待解决。

各大电商巨头纷纷将触角“下探”。京东计划年内开出超过500家县级服务中心，以及上千家以合作模式运作的“京东帮”服务店，还要发展数万名村民代理。阿里在去年10月就启动了“千县万村”计划，将在3至5年内投资100亿元，在县级和农村建立线下服务点。苏宁也规划，未来5年将开设10000家服务站，覆盖全国四分之一的乡镇市场。目前的农村电商竞争已经进入白热化阶段。

广东得天独厚的气候和地理，造就了丰富而各具特色的农产品资源，因而成为各大电商巨头“圈地”争抢最激烈的省份。去年，阿里就开始与清远等多个地区针对特色农产品（生鲜产品）加强合作，京东则与东莞市厚街镇进行荔枝产品网上销售的合作。另外，在茂名、揭阳等地区，几大电商也是争抢得不可开交。苏宁内部人士透露，与从化签订全面合作协议之后，苏宁将加快向广东其他地区如河源等地进行拓展。

业内人士表示，农村“圈地”比拼的是各大电商平台的服务能力。苏宁相关人士介绍，苏宁物流云、金融云、数据云的开放都已经进入倒计时，这些将为农产品电商提供更加全面也更加贴身的服务。

        据悉，苏宁目前在全国已经拥有了400多万平方米的物流基地，构建了深度覆盖全国的物流网络，此番对荔枝的配送，就是通过优质的保鲜包装、冷链运输及急速达物流，最快不用24个小时，就可以将新鲜的荔枝送到用户家门口。

而针对农产品电商从业者多是农户，缺少电商经验和资金能力的现实难题，据侯恩龙介绍，后期苏宁易购还将在农村电商专项人才培训、农村服务站、农产品电商孵化、旅游项目等方面展开全方面合作。

“后续的想象空间还很大。”侯恩龙表示，苏宁易购将持续发掘有潜力的广东地区特色产品，“互联网+的时代，苏宁易购将全面助力广东农村经济发展和农民致富”。