这是一家体量庞大的国企，十五年前组建之初，便在体内植入贸易基因，起名广东省外贸集团有限公司，彼时它拥有数十企业、数万员工，是华南外贸力量的中流砥柱。

十五年过去了，有不少人认为国企体量庞大，在电子商务时代转型困难，却不料这家老国企以“广新控股”的全新姿态，在几年时间里悄悄改变巨轮的前进方向，多拳出击，在电商迷雾中渐渐杀出一条血路，虽前路仍然艰险，但这个集团的领军人对未来充满信心。

“纸尿布、奶粉、甚至油盐酱料，只要一下订单，直接从保税区发货，这在以前简直无法想象。”广新控股集团副总经理白明韶在旗下的“国通达”网站触摸屏前兴奋地说。

在国通达网站，消费者可以享受免国际运费、保税区发货快速到达的便利，除了可以从保税区购买，也可以跨境购买。

大国企多点布控多面开花

9月的这一天，广新控股集团副总经理白明韶在广新控股的成果展厅里踱步，说起集团的转型升级，他坦承“很不容易”。

时间回到2000年，这一年6月，广东省委组织部宣布了广东省外贸集团董事会的成员名单，整个筹备小组在天河区外经贸大厦正式开始运作，那时候的白明韶才刚刚结束在一家律师事务所的工作，准备去美国做访问学者。

一个多月后，广东省外贸总公司等223户企业被划归广东省外贸集团公司。也是在这一年，集团试水走出国门，下属企业广东省机械进出口公司参加了广东省欧洲投资推介会，和其他几家中国公司一起与瑞典爱立信公司签订了广东省宽带网建设和GSM移动电话第七期扩容建设两个合作框架协议，总额近6亿美元。此后，集团逐步以广东为阵地，将中国企业的影响力输送出国门，随后诞生了“鹦鹉”、“珠江桥”、“汾江”等一系列消费者耳熟能详的商标品牌。

集团发展的过程，伴随着互联网商业的兴起，集团领导人的嗅觉十分灵敏，早早便开始了一系列卓有成效的革新。2005年，集团内部启动了“二次创业”，集中精力发展新能源、新材料、生物医药、高端装备制造、新一代信息技术为主的战略性新兴产业，同时投入投资控股服务、供应链管理、批发和零售、电子商务、广告创意等服务业，还致力于矿产资源开发、有色金属加工等，可谓多点布控，多面开花。

2011年，集团正式更名为广东省广新控股集团。此时，电商对各个传统行业的冲击已较为深入，作为一家拥有数十家企业的集团，如何应对挑战成了重要课题。

一款椅子每年出口800万张

每次有访客到来，只要有机会，白明韶都会带客人到集团成果展厅参观，这里摆满了涉及衣食住行各方面的各类商品，其中不少产品工艺先进。白明韶强调说，不少商品的工艺都处于世界先进水平。

访客所看到的这些商品，都可能通过广新控股的平台，走向世界，进入其他国家的家庭生活中，“我们的种类非常多，除了你所看到的，还有许多没有展示出来。”白明韶说。

的确，电子商务的崛起，正在颠覆许多传统行业，但广新控股并没有踌躇不前。成立多年以来，集团基本保持了进出口额的高速增长。2014年前11个月，集团进出口额达29.53亿美元，同比增长8.4%，有9万家客户遍布世界各地。

诸多交易的产品中，一款钢折椅给人留下了深刻的印象。事实上，在全球范围内，各大贸易企业都在加快转型，家居产品也不例外。

作为传统自主营销的商品，集团在几年时间内强化产品研发，从低成本的传统营销跳跃到差异化营销阶段，又迅速跳跃到方案营销阶段，打入欧美市场，锁定不少大型连锁店客户。这款工艺精良的钢折椅，悄无声息之间，每年的出口量竟然达到惊人的800万张，广新控股以此为代表的家具出口业务也稳居全国家具出口业务前十名。

在新工艺、新技术方面，集团也没有放下，广青科技、广新海工、佛塑科技、星湖生物等一批新材料、新能源、生物医药、高端装备制造领域大项目在短时间内迅速崛起。

以广青科技为例，在引进先进的回转窑矿热炉工艺之后，2011年年底至今，已直接和间接进口约800万吨红土镍矿，采购金额约6.36亿美元。

电商牌：不止一张

“国通达”、国东商城、“聚臻品荟”……

介绍完集团的主要成果，白明韶说了句实在话，“集团这几年下了许多力气，克服了非常多的困难，有这个成绩，作为一家大型国企，的确是不容易的。”

实际上，如果以为广新控股的转型升级布局只体现在上述领域，那就错了。白明韶向来访者打开了另一扇门。

在这扇门背后，或许是广新控股这艘大船正在加足马力前进的方向。

“这个纸尿布、奶粉、甚至油盐酱料，只要一下订单，直接从保税区发货，这在以前简直无法想象。”白明韶在一块触摸屏前兴奋地说。

他打开的是广新控股旗下的网站“国通达”，正如网站名称的含义，这个网站可以通达全球。打开主页，一款来自丹麦的曲奇饼干礼盒，一旦消费者下单购买，直接从保税区发货，免去国际运费，行邮税为0，7天即可到货，比海淘还要快上20天。

“直接从保税区买东西，比以前快多了。”现场有人说。

的确，在国通达网站，可以享受免国际运费、保税区发货快速到达的便利，除了可以从保税区购买，也可以跨境购买，还有完税商品。作为集团旗下项目，国通达提供跨境贸易电子商务商品展示、网上交易及支付、电商货物保税仓储、个人物品通关配送等一站式综合服务。

而国通达只是广新控股这扇门背后多张牌中的一张。白明韶换了一个页面，来到国东商城，这个进口优质商品及外贸优质物资（出口转内销商品）的在线零售商城，“不要小看这个零售商城，它打通的是广新集团各个企业积累下来的国际贸易资源。”白明韶所说的这些资源，包括从国外原产地直接进口的海产、牛奶、蜂蜜、红酒等，也包括在海外享有盛誉的食品、调味品、酒、轻工类、家居类出口品牌产品，“我们有相应的品牌、品质把关，保证高诚信、高性价比、高服务质量。”

进一步了解，广新控股还有致力于在防伪溯源、信息服务等领域提供卓越信息化综合解决方案及产业推广的“聚臻品荟”网，这家公司的拳头产品是“粤新溯源”品牌的二维码防伪溯源技术，如今已经发展成以食品为主，跨行业应用的综合性产品品质闭环校验及防伪溯源管理平台，产品涵盖酒品、茶叶、冻肉、饮用水、特色农副产品、食用油、保健品等十几个行业。

而算得上核心竞争力的还数外贸综合服务平台“广新达”，广新达提供通关、退税、收结汇、找工厂、找商品、国际快递、拖车、订舱等一系列外贸服务，广新达与广新交易会联合打造了一个联通的平台，全英文的广新交易会网站，图文并茂将中国优秀企业的产品推介到国外。

走过一排不锈钢餐具，白明韶感叹，其实国内有非常多的优秀企业，有非常优秀的产品，广新控股提供的是一个平台，希望让这些企业被更多人看到。

目前，记者获得消息，白明韶正在忙着筹备广州市跨境电商行业协会，作为扎根于广州的跨境电商主力，广新控股将步入更为快速的发展道路。

记者手记

大国企转型

也有其优势

参观广新控股成果展厅是一次令人印象深刻的经历，展厅里摆放了我们日常生活中的各种商品，在白明韶副总经理口中的一个个数据介绍下，我才知道这些商品不是只摆在这里，而是真正在流通，通过物流车辆、货柜，流通到全球各地。

广新控股作为国企，旗下企业众多，每个企业都有各自的生产特点，也面对着不同的市场环境，在电子商务时代，实现转型升级的难度可想而知，制度的成本、人力的成本，集团如何规划各公司的前进道路，毫无疑问对集团领导来说是个难题。

但另一方面我又看到，体量庞大，意味着资源多、渠道广，尤其在跨境贸易上，广新控股多年的积累，打下了非常好的平台，所以国通达、广新交易会等网站一经搭建，便具备成熟的交易条件，这无疑是广新控股的优势。

白明韶说，他在研究90后甚至00后的互联网文化，这是一位企业家面对互联网时代的态度，其中诚恳和谦逊，或许也代表了广新控股的未来：迎接国际贸易新挑战，积极承接国际服务外包及跨境业务，发展新的贸易和服务模式。